下面我們來(lái)介紹一下 壓濾機(jī) 產(chǎn)品在展會(huì)中應(yīng)該注意的事項(xiàng):
展前:1、目標(biāo)明確,重點(diǎn)聚焦(我為什么要參展?參展的目的?
本次參展想得到什么:拿訂單、鞏固老客戶、增加新客戶、了解新資訊、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解新產(chǎn)品,了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)向… …)2、不能沒(méi)有目標(biāo),_不能什么都要。要針對(duì)自身實(shí)際情況,選一到三個(gè)問(wèn)題,整合資源,聚焦力量完成。要有達(dá)到目標(biāo)的決心,為了達(dá)到本次參展的目標(biāo)目前我們還缺少什么?缺什么提前補(bǔ)齊了,目標(biāo)_得到了。3、參展的樣品、資料、產(chǎn)品包裝、展位裝修、參展人員這幾大問(wèn)題在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很重要。4、如果對(duì)采購(gòu)商的類(lèi)別及各國(guó)采購(gòu)商的習(xí)慣也能了解,會(huì)助參展效果_成功。采購(gòu)商的類(lèi)別一般為:(1)品牌采購(gòu)商:此類(lèi)客戶有的本身_是品牌制造商,要在中
國(guó)找代加工廠;有的自己不做制造了,專(zhuān)門(mén)做品牌產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)了,這類(lèi)客戶的特點(diǎn)是都有自己的_采購(gòu)人員,對(duì)工廠的規(guī)模、品質(zhì)、社會(huì)責(zé)任等要求高,一旦合作,不僅利潤(rùn)高且相對(duì)穩(wěn)定。此類(lèi)客戶適合企業(yè)實(shí)力大、研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)來(lái)做。(2)連鎖經(jīng)營(yíng)采購(gòu)商:這類(lèi)客戶采購(gòu)量大,利潤(rùn)少,適合實(shí)力雄厚、成本控制好、研發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)來(lái)做。(3)批發(fā)商:此類(lèi)客戶競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,他們需要質(zhì)優(yōu)價(jià)好的產(chǎn)品,適合成本控制好的企業(yè)來(lái)做。(4)貿(mào)易商:中國(guó)大陸、臺(tái)澳、香港、馬來(lái)西亞等貿(mào)易公司,他們是代客采購(gòu),所以存在不確定性,大企業(yè)服務(wù)這樣的貿(mào)易商相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較累,小企業(yè)和訂單不多的企業(yè)都可以考慮和這類(lèi)企業(yè)合作,起碼確保有訂單,因?yàn)樗麄円惨l(fā)展。(5)零售商:只詢價(jià)不下單,多數(shù)是為了比價(jià),拿到價(jià)格后去和批發(fā)商談個(gè)好價(jià),這類(lèi)客戶不要花太多時(shí)間。
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